1、360杀毒的盈利模式是什么？

搞不明白它没什么广告可以做得这么大？

2、360数科营收

金融公司360金融(Nasdaq:QFIN)更名为“360数字事业部”。

对此，360数码分公司CEO吴海生表示：“360数码分公司从成立之初就定位为科技公司。通过行业领先的数字平台，我们帮助金融机构接触和服务更广泛的用户，更好地实践普惠金融。如今，技术服务在我们的业务中所占的比重越来越大。此次更名反映了这一趋势，也更好地代表了我们在市场中的长期战略定位。未来，我们将继续加大对前沿科技的投入，积极参与数字金融新基础设施的浪潮，为更多的合作伙伴和用户提供更高效、更优质的服务。”

据360数码科技介绍，2019年，360数码科技业务占比大幅提升，从年初的0.8%提升至年末的22%。收入方面，2019年科技收入增速高达336%，2018年为228%。

30数科表示，2020年，科技收入有望进一步大幅增长。

值得注意的是，除了360金融，近年来国内知名金融科技公司京东金融、蚂蚁金服也纷纷更名为京东数字分公司、蚂蚁集团，淡化金融，强化科技。

30数码分公司的运营主体为上海启宇信息技术有限公司，成立于2016年7月。是一个数据驱动、AI赋能的第三方金融科技平台。孵化于国内最大的互联网安全公司360集团，产品有360借条、360微贷、360分期。2018年12月14日，360金融成功登陆美国纳斯达克，以16.5美元的发行价上市。

截至美国东部时间8月7日，360金融收盘价为12.86美元，较前一日收盘价下跌0.16%。

30金融更名为“360数字”

360金融2020年第一季度未经审计的财务业绩报告显示，截至2020年3月31日，360金融营业收入31.83亿元，同比增长58.4%；净利润达到1.83亿元。

运营数据方面，360金融一季度共贡献贷款517.7亿元，较2019年一季度的412亿元增长25.6%。其中，信贷驱动服务贡献贷款规模408.66亿元，去年同期为408.62亿元；科技贡献贷款金额109.04亿元，同比增长3107.1%。截至2020年3月31日，在建贷款余额731.2亿元，同比增长39.1%。贷款的加权平均期限约为8.18个月。截至3月末，90天以上逾期率为2.17%。

校对：张燕

相关问答：360金融课堂靠谱吗？

360金融课堂无非讲一些金融投资的常识，然后引导听课者接受他们公司产品服务。至于靠不靠谱是个人感受，金融投资有赚有赔，一般人认为赚钱了算靠谱，亏损了就认为不靠谱。总的来说合法注册公公司做诈骗的机率不大。

相关问答：360金融如何做好一个追赶者？

从360金融上市看巨头的长成

2018年12月14日，360金融在美国上市，开启了金融科技巨头IPO的先河。背靠360集团，360金融是名副其实的互联网巨头系金融科技公司。不过，从成立时间看，360金融是一家成立两年时间的新公司，于2016年7月被360金服孵化，2016年9月核心产品“360借条”才正式上线；2018年9月，360金融独立拆分，12月便成功在纳斯达克上市。

问题来了，在短短两年时间内，360金融如何实现了从起步到上市的华丽转身？快速增长的背后，给了市场什么样的启发？不妨和我一起从招股说明书中找找答案。

风口里的竞争：快才是稳健，慢反而冒险

某种意义上，2016年是消费金融的风口元年。风控层面，大数据技术逐步成熟，开始被广泛接纳与使用；模式层面，从业者们终于放弃了对场景的“偏执”，开始发力无场景的现金贷；市场情绪层面，随着第三方支付、P2P等主流的互联网金融业态遭遇严监管，消费金融成为吸引各方资源的香饽饽。

据艾瑞咨询的测算显示，2016年互联网消费金融市场交易规模8695亿元，同比增长269%，逼近万亿大关，风口已起。而360金融，于2016年成立，赶上了行业风口。

风口里的竞争，规模约等于市场地位，而速度则是规模的保障。根据Oliver Wyman公司的分析统计，在有互联网技术巨头支持的线上信贷平台里，从2018年Q2放款额来看，360金融的业务规模在中国排名前五，蚂蚁金服和微众银行位居前两位。

360金融是消费金融领域的巨头型玩家，定位于“连接借款用户与金融合作伙伴的科技平台”，旗下共有360借条、360小微贷和360分期三款产品，后面两款产品于2018年9月上线，现阶段，360借条是绝对的核心。从定位不难看出，360借条只是个平台，意在对接借款用户和金融合作伙伴，从贷款撮合量的资金渠道占比看，以国有银行和商业银行居多。

背靠360集团这个互联网流量巨头（），360金融的高速增长似乎理所应当。不过，据招股说明书披露，截止2018年9月末，在640万借款人用户中，仅有22.7%来自于360渠道，用户的大头来自于体系外。

不过，360金融在招股书中也披露，拓宽获客渠道是360金融未来重要战略之一。他们目前已经与在使用商店、订阅流量、搜索引擎以及第三方市场等众多渠道拥有领先市场份额的合作伙伴建立了稳固的合作关系，并且在用户留存，二次转化方面加大投入。截至2018年9月30日，平台有8%左右的新用户来自于现有用户的推荐。

同时值得一提的是，虽然体系外用户是360金融驱动营销投入的主因，但据披露，受益于基于模型算法的联合获客模式，自成立以来，360金融的外部渠道客户转化率高达54.2%，获客效率仍旧值得同业学习。

此外，在不少传统金融机构从业者看来，业务初期，稳健第一，未必认可这种费用驱动用户增长的“激进”做法。不过，在我看来，在一个风口性业务里，早期尽可能地获取用户才是真正稳健地做法，此时，快才是稳健，慢反而冒险。

就360金融而言，本可以背靠360集团这颗大树稳步前进、一路躺赢，偏偏不惜亏损追求跨越式增长，便是这种互联网策略打法的体现。不如此，怎么取得季度撮合放款量前五的市场地位。

营收增长的秘密：风控驱动的用户下沉

营收=客户规模*转化率*单客贡献，用户基础达到一定规模，营收和利润也就水到渠成。不过，在一般的商业模式中，转化率取决于用户意愿，单客贡献基本稳定；而在消费金融行业，转化率和单客贡献均取决于放贷机构的风险偏好。即随着风控能力的提升，消费金融机构的风险偏好不断下沉，从优质用户向次优级用户拓展，申贷通过率提升，表现为转化率的快速上升，而次级用户的贷款定价水平更高，则会带来单客贡献的提升。

所以，就消费金融机构而言，在发展过程中营收的增长一般会出现一个拐点，表现为营收的增速远远超过客户规模甚至贷款发放规模的增速，背后的原因便是风险偏好的下沉，带动用户转化率和单客贡献双双提升，产生了乘数效应。

就360金融而言，这个拐点出现于2017年Q2，自2017年Q2起，360金融的营收增速开始远远高于贷款增速。

一般认为，风险偏好的下沉会带来不良率的快速上升。不过依托360集团的数据优势，360金融自主研发上线了Argus智能风控、宇宙魔方定价引擎等人工智能全流程科技平台，受益于强大的风控能力，360金融的不良率水平并没有显著提升。

截止2018年9月末，时点余额口径的M3+逾期率为0.6%，在行业内仍然处于优秀的水平，较2017年末仅提升0.2个百分点。以vintage口径来看，2016年Q3以来，各季度发放贷款的M3+逾期率均在1.8%以下，且2017年Q2以来发放的贷款，逾期率水平并未出现明显上升迹象。

营收的快速增长和不良率水平处于低位，结果便是盈利能力的提升。据招股说明书，360金融已于2018年3季度扭亏为盈，当季实现净利润1.03亿元；同时，2018年1-9月，实现经调整后利润6069万元。

前景展望：获客与风控驱动下的价值增长

360金融定位于连接借款用户与金融合作伙伴的科技平台，在开放平台去担保化的趋势下，平台提供客户、持牌机构提供资金、双方联合建模进行智能获客和风控，持牌机构承担最终风险。届时，对360金融等平台机构而言，只要处理好新增获客成本与客户价值贡献之间的关系，就有望实现盈利的可持续增长。

自2018Q1以来，360金融的季度平均获客成本逐步回落，2018Q3降至138元。此外，数据显示，2018Q3共计269亿贷款发放量中，重复借款用户的贡献达到58.80%。新客户获客成本的下降和老客户贡献的提升，对360金融而言，这是个不错的信号。

对开放平台而言，流量与获客是基础，数据与风控则是最终保障。作为国内网络安全行业内的头部选手，与其他场景型巨头相比，360集团在数据和技术层面有着差异化优势，这种优势会进而转化成360金融在风控层面的优势。

据招股书透露，在Argus智能风控引擎和宇宙魔方定价引擎两类专有模型基础上，未来360金融将继续在全业务领域部署和使用人工智能技术，以实现更精准和高效的获客、更优化的风险管理和更高效的运营效能。

作者：薛洪言，苏宁金融研究院互联网金融中心主任 来源：洪言微语

3、360的商业模式是

360的商业模式参考如下：

大量的免费用户基础是商业价值的来源。如果这个用户基础不存在了，免费的商业模式就像一个没有了塔基的金字塔一样，一定会倒塌。关于免费用户的商业价值，一个公式或许能够说明:免费用户基数X商业模式=收入。因此，对于一个任何互联网公司，商业模式不是想出来的，而是做出来的。要找出一个合理的商业模式。

首先要把免费用户基数做大，否则谈论商业模式没有任何意义。因此，一个互联网公司，最根本的任务是把产品做好，追求极致，努力提高用户体验，这是做大免费用户基数的基础。在中国，腾讯是互联网增值服务的最早探索者，也是截止到目前来讲最成功的。

360

奇虎360创立于2005年9月，主营以360安全卫士、360杀毒为代表的免费网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务，董事长是周鸿_。公司主要依靠在线广告及互联网增值业务创收。

奇虎360拥有360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。

4、360是如何实现盈利的，它的运营模式是什么？

360盈利的模式主要分为提供网游安全、软件服务、浏览器搜索、企业服务。

360浏览器、网址导航带来的收入远高于增值服务，其中游戏收入分成、广告、消费分成的营收为主，每年的收入达数十亿。

360软件本身免费（企业版收费），但是会给你推荐配套软件下载，以及浏览器网站点击率，中转流量和使用率，搜索排名以及中间插入的广告是最直接的利润来源，现在也有了自己的安全家居硬件和手机

具体有以下五点:

1、流量付费。模仿PC端的浏览器如360，傲游等提供网址进口，如hao123,265等，向网站收取流量费用。

2、内容收费。

3、搜索引擎合作。如目前的百度联盟及Google搜索联盟等。

4、与电子商务结合，支付工具合作收费。比如：目前UC浏览器已经与淘宝网、支付宝合作，淘宝网通过直接植入UC手机浏览器，用户可以直接通过手机浏览器购物，交易，而UC即可以从交易中获得一定比例的分成。

5、广告联盟。