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中国白酒与白兰地、威士忌、伏特加、郎姆酒、金酒和龙舌兰酒并称为 世界七大烈酒。 中国人爱喝白酒，西方人爱喝白兰地、威士忌等。如果能让西方人也爱喝中国白酒，那白酒的市场将大大地扩大。

中国白酒在国外的销售情况

我国白酒企业“走出去”的情况如何？我们梳理了 19家白酒企业最新年报中来自 国外的销售收入数据（如图1），发现， 仅有7家企业披露了来自国外的销售收入，分别是： 贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、酒鬼酒、舍得酒业和老白干。其中“天佑德酒”（青青稞）虽然披露有来自国外的销售收入1500多万元，但是这些收入不是源于白酒销售而是葡萄酒销售。因此，本文未予考虑。

在国外销售规模最大的还是茅台，达到了26亿，占其白酒营收的2.47%，无论是规模还是比重，均遥遥领先于其他品牌。茅台还分别披露了国内和国外的销售量，因此可以计算得到其 国内外销售均价分别为每500ml 797.20元和838.78元。茅台的国外经销商多达104家。今年的贵州茅台业绩说明会上，针对有投资者问及茅台的国际化问题，董事长丁雄军表示，茅台公司坚定不移地 拓展国际化业务。

五粮液的国外销售收入为 4.09亿，绝对数位列第二，但是占营收比重只有0.66%，只能排第三名。五粮液公司不直接出口酒类产品，而是由公司销售给五粮液集团进出口有限公司进行出口销售。因此，上述4.09亿为2021年度上市公司五粮液出售给五粮液集团进出口有限公司的酒产品金额。

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国外销售收入 占营收比重位列第二的是水井坊，为0.73%，尽管其国外销售额仅3392万，位列第四。水井坊的国际化率之所以较高，是因为其 实际控制人为外资公司--帝亚吉欧，2011年入主，为水井坊的国际化起到了重要的作用。

图1 白酒上市公司来自国外的销售收入

令人遗憾的是，被称为“第一款走出国门、走向世界的中国白酒”的 山西汾酒却未在其年报中披露来自国外的销售收入数据。近年来该公司也在不断开拓国际市场，推进国际化布局，大力推广“一带一路”国际化系列产品， 持续开拓亚太市场，成功在新加坡、泰国曼谷、德国科隆开设海外体验店，在东欧市场实现历史性突破。该公司年报披露的其他应收款明细也显示，公司有1000多万的出口退税余额，说明公司来自国外的销售收入也不少。

白酒“走出去”为什么这么难？

为什么中国白酒销售的国际化率如此之低？走出去这么难？总结起来有以下 五点原因：

（1） 白酒度数太高，辣喉咙，外国人适应不了。

（2） 喝法太单一，难以迎合外国人的偏好。 像威士忌这样的洋酒，喝法有纯喝、加冰喝和调酒喝三种，而白酒貌似就只有纯喝这一种。

（3） 香型多，且多自然生香， 外国人不适应这些香型。

（4）国外 法律对烈性酒限制较多。如俄罗斯法律规定，酒精度高于16.5度的酒精饮品都属于烈性酒，满21周岁方能购买。

（5）宣传推广较少， 在国外很难买到白酒。这一点“数豆”有体会，在美国访学期间，在超市中只能见到各种啤酒和葡萄酒，即使在亚洲超市，也只能见到韩国的青酒，很难看到中国白酒。

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