2015年，中国汽车保有量已经超过1.72亿辆，仅次于美国居于世界第二。其中私家车保有量1.24亿辆，汽车驾驶人超过2.8亿人。随着经济水平的普遍提升，以及汽车产业相关技术的发展，中国车主对于保险认知也越来越重视，越来越理性。那如何方便快速的办理保险，如何办理车险能最实惠是车主越来越关注的问题。随之从2016年初就涌现了一大批新型的办理车险的服务机构，我们统称为‘车险超市’

　　那么这种车险超市为何深受客户青睐呢？据小编了解到，车主在这种车险超市进行投保，车险超市的服务人员会热情的给客户进行车险相关知识培训，给车主最合理的投保建议，投完保险后车主还可以获得等值的礼品。这些礼品小到日用百货，大到运动健身器材应有尽有。对于车主来说是一举两得！为了帮大家了解清楚，今天小编采访了腾渤的负责人，带您近距离体验腾渤车险超市。

　　1.现在国家有规定不允许买车险送商品，那您这个项目存在违规么？

　　答：“可以很明确的告诉你任何保险公司和保险代理机构，买保险给客户送商品或者返现金都是违规操作的。我们腾渤是以商贸性质的公司存在，客户到我们体验店里面买商品，我们给客户赠送一份等值车险，自然是不存在违规问题。”

　　2.那保单是在哪里出呢？客户会不会怀疑是假保单？

　　答：“保费由保险公司收取，保单也由保险公司开具，从保险公司出的保单怎么可能是假保单？”

　　3.现在同行项目这么多，你们的优势在什么地方呢？

　　答：“现在做这个项目的人确实挺多的。国内不下五十家，这种模式真真正正火起来是在今年。但是鱼龙混杂，很多搅局者也趁这个机会混水摸鱼。腾渤从车主的角度出发，车主为什么通过我们体验店投保？消费者获得的实惠价值有多少？如何能跟消费者产生粘性？当客户量和口碑有了，那么我们该挣的钱自然也就有了。

　　商品种类：现在很多厂商打着买车险送商品的模式在做宣传，都是号称厂家直供砍掉中间环节，有的是弄了几款酒就开始做，有的有几十款产品，但是像我们这样上千款产品的真心没有。

　　商品质量：这个行业做到现在也有一段时间了，到现在可谓是水深火热，各种各样的车险超市拔地而起，客户的选择空间也越来越大。我认为除了给客户兑换的产品种类要多，质量还要好，我们做的都是国内外一线知名品牌，比如泸州老窖、贵州茅台、安尼泰科、荣事达、九阳等等，在产品质量和产品知名度上都是有一定优势的。”

　　4.别的公司也可以做这种模式吧？

　　答：“别的公司做这种模式还真是做不了，为什么呢？有一个硬性的原因就是在于商品的种类，和品牌质量。我们合作了几十个一线知名品牌厂商，这些品牌在国内本身都是已经有一定的市场份额了。相对来说更容易让顾客接受，而且产品总类高达一千多款产品，这是一般同行无法比拟的，同行如果仿照腾渤的模式，要花大精力、大价钱跟品牌厂商打交道，没有一年的时间是下不来的，但是到那个时候我们品牌也就自然不止这么多了。”

　　5.现在贵公司这边有在做网络商城么？

　　答：“这个我们当然有在做，不但要做PC商城，我们还要做移动商城，因为现在都在讲移动互联嘛。我们的网络商城有什么有优势呢？第一我认为他解决了一个用户体验问题。第二解决了一个物流问题。怎么讲呢？现在网络购物的人越来越多，当然越来越多的假冒伪劣商品也比较泛滥，用我们的商城购买商品客户就没有这个担忧，因为客户可以亲身到我们实体店体验我们的商品使用我们的商品。那么商品配送呢，客户用淘宝或京东购买商品可能需要至少一天才会收到商品，我们是实体店就近配送，可能半个小时就可以把客户需要的商品送上门，而且他还可以获得车险积分，一举两得。我们做的不只是车险超市和网上商城这么简单，我认为也可以称之为‘新零售’。”

　　6.项目倒是挺好，但是有一点不太合适，那就是腾渤门槛费有点高。

　　答：“中国自古以来就有一句话，一分价钱一分货。这么简单的道理我想应该不用多说，现在国内做这个项目的公司很多，有很多公司的门槛费不到我们的一半，但是还有很多人愿意出高价格跟我们合作？而且很多客户是之前做的别家公司的项目，最后还是选择我们了。我认为选择一个项目来做，最主要的一点不应该是考虑加盟费是多少钱，更重要的是要考虑这个项目做了以后到当地能不能生存下去，再考虑能不能盈利的问题。如果说在同一个地方同时开两家店，一个里面只有简单的几十款产品可供选择，而另一个店里是各式各样玲琅满目的品牌商品，我相信大多数车主最终会选择后者的。如果在当地市场竞争不过别人，加盟费再便宜有什么用呢？”。

　　7.对于加盟商有什么要求么？

　　答：“合作我们是双向选择。不是随便一个人出钱就可以做我们这个项目，在加盟商考察公司的同时，我们也会对加盟商进行评估。究竟加盟商有没有这个实力，有没有扩展市场的能力等，如果没有这个能力这个区域交给他，对于公司总部来说也是损失。如果确实有能力非常好的加盟商能为总部带来更多利润，我们当然愿意给他更多的扶持政策。”

　　8.合作后公司总部都有哪些扶持?

　　“我们除了前期会提供一定的商品礼品支持外，从店面选址评估，到店面装修风格设计，团队业务知识培训，开业前期策划，营销模式培训，后期运营指导等，售后服务体系非常完善。”

　　总结：在车险行业改革创新时期诞生的新产业，“新零售”，像当年360用杀毒软件进行引流获得客户群体。腾讯用即时通讯获得客户群体，滴滴靠出行引流获得客户群体，当这些巨头有一定的客户群体以后，利润点的突破自然是水到渠成，无论是360的商业推广、或是腾讯的游戏视频微商等，都为他们带来丰厚的回报。那么腾渤通过车险带动新零售又会有怎样的效果呢？我们拭目以待！