七禾网注：嘉宾回答仅代表其本人观点，不代表七禾网的观点及推荐。金融投资风险丛生，愿七禾网用户理性谨慎。

　　

　　Yoni Assia：e投睿eToro 创始人兼首席执行官（以色列犹太人）

　　李永生（Jasper）：e投睿eToro中国区董事总经理

　　Yoni Assia精彩观点：

　　在13岁时，我已经开始做交易和写程序。

　　e投睿eToro是全球最大的社交交易平台。平台拥有全球600万用户，这些用户能查看并复制全球顶级交易者的交易。

　　我们致力于打造一个良性互动的交易社区，让大家互相学习成长，从集体的智慧中实现财富的增值。

　　我认为我最大的收获是友情和还有与我一路走来的人。

　　在2025年，我希望我们成为全球最大的金融机构和金融科技类公司之一，并拥有数百万的用户和数十亿美元的收入。

　　我们发明了社交交易和复制跟单的概念，这是对市场改变最大的创新。

　　我们认为交易应该纯粹一点，所以复制他人是免费的。

　　在欧洲，我们是个大品牌，尤其是在英国和德国，它们也是我们最主要的市场。

　　Jasper（李永生）精彩观点：

　　e投睿可以让“小白”交易者在进这个市场之前先得到一个教育，而不是直接被市场“教育”。

　　海外投资者可能对于风险的把控和仓位的控制会抓得比较紧，但是国内的金融投资者可能为了博取更大的回报会加大仓位，而忽视了风险。

　　希望通过e投睿这个平台，把交易透明化，把交流透明化。

　　在移动互联网时代我们每个人都用手机去完成越来越多的事情。

　　现在整体的开户流程和整体的验证流程，甚至入金流程都可以在手机上我们的APP中直接进行。

　　现在的金融投资者期待着所有的行为可以直接在手机上完成。

　　e投睿eToro平台上有900多种美股、49种外汇、54种ETFs基金、12种股指、7种大宗商品、20种CopyFunds复制基金及复制跟单，共计1000多种产品。

　　在交易中，跟单者不需要付出额外的费用，他的交易会产生手续费，这是我们公司的收入来源。

　　每一个在我们这边的优秀交易者，他能拿到他所管理的资金的2%的管理费。

　　在e投睿eToro进行复制跟单交易的确是一件大概率盈利的事件。

　　想要成为能够被跟单的优秀交易者是需要经过最短8个月的严格筛选。

　　“牛人组合基金”是通过与微软合作的大数据使用人工智能AI选择的牛人，每个产品有50-200位牛人组成。

　　中国平安入股了e投睿eToro，成为全球股东之一。

　　e投睿eToro与支付宝的合作计划将主要会以支付宝入金的形式给予用户便利性。

　　将投资变成一种社交，变成一种享受。

　　进一步了解e投睿eToro，跟单复制或紧密交流全球顶尖交易员，长按此二维码识别

　　七禾网：Yoni AssiaJasper两位好，感谢两位在百忙之中接受七禾网的专访。

　　问Yoni Assia

　　七禾网1、您什么时候创办“e投睿eToro”的？当时创办“e投睿eToro”是因为您兴趣所致，还是洞察了未来趋势，或是灵感闪现？

　　Yoni Assia ：我们正式创办e投睿eToro是2007年，但在2005年底、2006年初已经开始构思这个概念了。我的哥哥作为合作方和我一起创立e投睿eToro这个构思。在13岁时，我已经开始做交易和写程序。在小时候，我的哥哥经常说我是个数学天才，因为在那时我已经开始经常看一些数字、图表和走势图。有一次我们讨论了如何提供给全球交易者一个更简单、直观的平台。有趣的是，这个平台其实融合了两类典型交易者（主动交易者和被动交易者）的想法。我交易经验比较丰富，创建这个平台是为了交易赚钱，并且拥有属于自己的交易平台。之后，在社交平台上交易获利并向其他国家的交易者学习。而我的哥哥并不擅长交易，他的想法是通过这个社交平台去直接长期复制全球其他的交易投资者。因此，你可以看到平台上有很多跟单交易者，这正是e投睿eToro创建的理念之一。在这里，你能看到我的交易表现。

　　英文原文：We found eToro in 2007 officially, but actually started the work on it probably on late 2005 to 2006. I started it with my big brother. He’s my partner. When we started, I have been a trader and a developer since I was 13. So these are the big passion of my life like trading and coding.When we started talking about etoro, my brother always used to tell me that I have an accountant hobby. I looked a lot of screens with charts and numbers and I did fundamental analysis. And when we started about brainstorming, we asked ourselves how we can make the world of financial markets simpler and more intuitive for more people.And it’s also interesting to see sort of the dynamic between me and my brother hold the two different audiences always on the platform. I built this platform to make money and to have a platform for myself, to actually make money in the markets and learn from other traders. And my brother built this platform so we can actually have access to copy traders and investors from all around the world and invest long term. So these are much more casual investors than much more active traders, but this is where and how we communicate. And here you can see my trading performance.

　　七禾网2、您觉得自己更像一个交易员、程序开发员还是金融社交平台的运营者？

　　Yoni Assia ：这是个好问题。第一我觉得我是个企业家，创立新的业务和新的想法。其他两类角色都是去辅助这个创业角色的，开发新的科技去在市场中获取利润。

　　英文原文：It’s a good question. I say probably an entrepreneur first so building new business and creating new ideas. And two others are sort of the way to do it to develop new technology and to make money in the markets.

　　七禾网3、如何用一两句话去概括e投睿社交平台？

　　Yoni Assia ：e投睿eToro是全球最大的社交交易平台。平台拥有全球600万用户，这些用户能查看并复制全球顶级交易者的交易。

　　英文原文：eToro is the largest social trading platform in the world with more than 6 million users who can together see and follow the top traders all around the world.

　　七禾网4、“e投睿eToro”算不算是一种金融社交？是一种怎样的金融社交？

　　Jasper：e投睿eToro是一种社交投资网络，所有人都能自由地发布交易心得、市场观点，互相留言探讨。我们致力于打造一个良性互动的交易社区，让大家互相学习成长，从集体的智慧中实现财富的增值。

　　七禾网5、您本人在“e投睿eToro”获得最多的是什么？是快乐，是金钱，是友情，还是成就感？

　　Yoni Assia ：我认为我最大的收获是友情和还有与我一路走来的人。这些人由e投睿eToro内部和外部组成。在e投睿eToro总部已经有5对成功结婚。对我来说，在e投睿eToro我招募了600个员工。我影响了他们的生活，同时，这些人在我的生命中也无可取代。

　　英文原文：I think probably the biggest achievement is the friendships and people that I met along the way both externally and internally in eToro. So we have now, five different people who got married in the company with one another. And but also, of course for me, I met and recruited probably 600 people. I feel that made incapable for their lives and mutual to my life as well.

　　七禾网6、5年或10年后，您希望“e投睿eToro”成为一家怎样的公司？

　　Yoni Assia ：在2025年，我希望我们成为全球最大的金融机构和金融科技类公司之一，并拥有数百万的用户和数十亿美元的收入。我希望我们能扩大管理资金量和真正打造线上交易平台。现在还没有任何一家金融公司能连接全球的市场。我希望以后能看到更多欧洲、拉丁美洲、甚至其他的全球用户通过e投睿eToro平台去发现复制基金，复制中国的优秀交易者交易中国股票。也希望中国用户能通过平台交易复制基金和复制欧洲优秀交易者交易欧洲、伦敦、英国、美国的金融产品。我希望我们能真正打造一个全球性的市场交易平台，连通全球。

　　英文原文：I expected us to be a truly big financial institution and one of the largest Fintech Company in the world with over millions of users and over billion dollars of revenues in 2025. And we want us to be able to scale the assets under management to truly build the digital investment platform. And our vision is that still the world is not connected. We want to see more people in Europe and Latin America and entire world, investing in china stocks through etoro by finding top copyfunds and top traders in china. And we want Chinese people to invest in Europe, London, UK, US by investing in copyfunds and managers and traders that sit in Europe. So we really want to build this global market place for money management that truly global and scalable.

　　问Jasper（李永生）

　　七禾网7、您怀着怎样的心愿加盟“e投睿eToro”？

　　Jasper：这要从我以前的工作开始讲起，在7年多前，我进入了外汇也就是国外衍生品交易行业，这么多年经历了从销售到分析师，再到机构部门，之后来到上海为福汇公司开拓中国市场，运营整个中国区的生意。这么多年下来，我看到在这个行业里面，交易者特别是散户投资者，还处于比较初期的交易心态和状态，对于风险的把控，对于回报的期待都比较不成熟，也看到大部分的散户都是处于亏损的状态。这个行业发展了这么多年，在不断地进步，但也到了一个瓶颈期，大家竞争的可能并不是各自本身的优势，而是在价格或给予代理的返利等方面进行竞争。在一个机缘巧合之下，我决定离职去做了一年的旅行，我自己也是一个喜欢交易的人，我从大学的时候就开始做交易，交易了10年。我在原公司的时候做了一些投资者教育工作和讲座等，那一年里我一边旅行，一边做交易，然后也在思考这个市场中交易者到底需要什么。旅行回来之后，遇到了e投睿eToro，遇到了Yoni。其实我很多年前就已经用过e投睿的平台，在深入了解后，就了解到了e投睿eToro的做法。我们希望交易者，特别是“小白”交易者，能更简单但更安全地去了解市场，因为很多交易者刚进入市场的时候是不懂这个市场的，当你不懂这个市场，如果没有正确的教育或培训，也没有一个比较资深的交易者去引导的话，很容易在这个带杠杆的衍生品市场把资产输掉。e投睿eToro有一个很大的优势，它把交易都透明起来，同时交易者之间可以进行交流，可以让“小白”交易者在进这个市场之前先得到一个教育，而不是直接被市场“教育”，这是我们e投睿eToro对“小白”交易者的一个很大的愿想。我这么多年来看到散户投资者普遍存在亏损的状态，e投睿eToro有这个能力和愿景去改变这种状态，这是我比较希望看到的。e投睿eToro拿到了中国平安的投资，它的跟单交易的手法，面对的投资者比我们原本产业更多，基于此，我认为e投睿eToro在接下来的5年到10年会有一个很大的发展，我也是基于这个原因加入了e投睿eToro。

　　七禾网8、就您看来，中国的金融投资者和海外成熟市场的金融投资者有何差别？

　　Jasper：第一个差别是对于回报的预期，在海外成熟的市场，大型的基金，它们可能排名在前十或者前二十，但他们取得的回报不是我们想象中的很可怕的回报，像年化收益超过100%的回报几乎是没有的，甚至能做到平均每年20%到30%的收益率已经很优秀了。我们这么多年在国内运营，特别是在和机构合作的时候，一些操盘手或基金，他们的收益率都是很高很可怕的，可能很多投资者要求是必须要翻倍的，这样投资者才认为是一个好的交易成绩或者好的回报。这是和市场的成熟程度相关联的，国内还是处于衍生品的发展期，所以大家觉得它有杠杆，对它的预期就理所当然的要很高的回报。第二个差别是对于风险认知的差别，海外投资者可能对于风险的把控和仓位的控制会抓得比较紧，但是国内的金融投资者可能为了博取更大的回报会加大仓位，而忽视了风险。对于仓位控制层面，我举个简单的例子，就以跟单交易这个行业来讲，某些竞争对手，它们可能标榜的就是一些取得高回报的优秀交易者，而忽略了这些高回报的背后风险有多大。e投睿的做法不同，我们在国外市场运营下来，都是先把风险放在前面，如果说某个交易者的交易风险层级过高，我们甚至都不会把他展示出来。也就是说，国内的投资者就是向着高回报去的，从来都不去管它背后的风险到底在哪里，或者他们会认为，他要的就是低风险、高回报的交易产品，但任何一个成熟的市场或任何一个成熟的交易者都明白，回报是伴随着风险的，不可能有一个产品是零风险但高回报的。我们这个市场也被一些其他的高回报产品或一些不好的氛围给影响了，像过去几年比较火的P2P，都标榜着没有任何风险，回报可以达到很高，然后投资者的心理预期就被影响了。总的来说，对于回报的期待和对风险的控制，这两点是中国的投资者跟海外投资者之间较大的区别。

　　七禾网9、中国的金融投资者最需要哪些方面的服务？

　　Jasper：需要的服务有很多，但我觉得最重要的服务肯定就是教育。在这十几年，海外衍生品行业也一直都在教育我们的投资者，当然教育的方法就是透过他在交易中碰礁，在市场中被撞痛了之后，然后受到了教育。但我希望接下来的教育可以是更直接的，有更多的教育机构能让大家了解这个市场真正是怎样的，而不是通过一些公司夸大事实的推广去了解这个市场，因为这些夸大事实的推广会让投资者认为这个市场就是能取得高回报的，但其实里面有很多的细节是投资者需要去了解的，一个人既然可以做到这么高的回报，可能伴随的是很高的风险，不是每个人都可以一天就成为这样的交易者，他必须经历不同的事情才能做得到。希望通过e投睿这个平台，把交易透明化，把交流透明化，让大家在进入这个市场的初期就可以受到教育，可以跟别人去交流，然后在接下来的交易里到底会遇到哪些情况，他是有一个心理预期的。而不是说，我在做交易，我就是预期着会得到很高的回报，但是从来没有想过我的钱可能会亏掉。我希望接下来在教育这一块在我们中国能做得越来越好，这也是中国的交易者最需要的。

　　问公司（两位先生其中一位回答或一起回答）

　　七禾网10、传统的外汇平台都是靠市商模式(B Book)，e投睿的运营模式还是经纪商模式（A book）？

　　Yoni Assia ：我们的平台肯定是为了让客户获利而存在的。当公司刚起步时，我们就找到了合作方。我们过去自动抛出所有的订单，而现在我们有最新的算法能够内部自动撮合交易，把净头寸抛向市场。所以我们以前是和不同的流动性提供商合作，而现在我们直接和全球的顶级银行合作来提供流动性。现在我们基本上可以处理百万美金以上的订单，通过他们抛向市场。当然，我们始终把客户的利益放在首位，并把市场风险系数降到最低！

　　英文原文：We definitely want customers to make money on the platform. And we’ve always started the company when we basically always found partners. So we used to hedge all of the positions outside automatically. Today we have algorithms, the terabits smarter, which actually let people basically aggregate all positions internally and then hedge them externally. So in the past we worked with all of the different brokers like liquidity providers and now work with the top banks in the world as our liquidity providers and basically we can now take also hundreds of millions of dollars of open positions and hedge them in everything automatically and definitely our interest is for customers making money and our responsibility is to hedge the market risk for them.

　　七禾网11、请用一句话阐述“e投睿eToro”是什么？

　　Jasper：e投睿eToro是一家以科技改变金融行业的财富管理公司。

　　七禾网12、如果说“e投睿eToro”是一种“颠覆式的创新”，那么它主要颠覆了什么？创新了什么？

　　Yoni Assia ：首先，我们发明了社交交易和复制跟单的概念，这是目前而言，我认为对市场改变最大的创新。我们所说的“跟单交易”更是一种着眼于未来的投资管理。

　　英文原文：First of all, we invented the concept of social trading and copy trading that was by far the biggest innovation that gave the market. We invented the word and term “CopyTrading” which is being refer to in most research about the future of invest management.

　　七禾网13、在互联网和移动互联网时代，金融投资用户的主要需求发生了哪些变化？

　　Jasper：一些券商甚至现在都可能还停留在互联网时代，都是用电脑去做交易。e投睿它就很能代表移动互联网时代的转变，在移动互联网时代我们每个人都用手机去完成越来越多的事情，包括我们日常的生活、租房、订酒店、日常的消费以及日常跟朋友之间的沟通，都可以在手机上完成，大家都期待着什么事情都可以用手机就能解决。为了适应移动互联网时代，我们现在整体的开户流程和整体的验证流程，甚至入金流程都可以在手机上我们的APP中直接进行，这也是我们的一大优势。有一些数据大家可以参考，在德国和英国的金融搜词里面我们是排名前十的，我们在国外有30%的客户的转化直接来自于手机端，也就是说，他的整个行为都不需要用电脑，他从应用下载、开户、验证到入金这些行为都可以直接在手机里面完成，包括日常的观察自己整体的资产或者盈利的变动，都可以在手机端做到。所以我们可以看到，现在的金融投资者期待着所有的行为可以直接在手机上完成，而不需要再回到电脑，而我们也在努力地去适应和迎合移动互联网时代。

　　七禾网14、在“e投睿eToro”可以交易哪些市场、哪些品种？

　　Jasper：e投睿eToro平台上有900多种美股、49种外汇、54种ETFs基金、12种股指、7种大宗商品、20种CopyFunds复制基金及复制跟单，共计1000多种产品。

　　七禾网15、投资者如何成为“e投睿eToro”的用户？

　　Jasper：成为e投睿eToro的用户首先需要非常了解投资的风险性以及严格风控的重要性。

　　七禾网16、“e投睿eToro”在全球有超过580万的投资用户，这些用户主要由哪些类型组成？

　　Jasper：e投睿eToro的用户主要分为三种类型：1、专注自己做交易的交易者；2、并不擅长交易，但对交易感兴趣的复制跟单者；3、投资复制基金的投资者。

　　七禾网17、在“e投睿eToro”的投资用户可以跟单复制全球高手的交易，这个功能是免费的还是收费的？“e投睿eToro”推出这一功能的核心目的是什么？

　　Yoni Assia ：e投睿eToro的核心价值是公开透明、操作简单、革新力量与优质体验。这不仅是我们e投睿以及产品的一种愿景也是整个金融行业对于未来的愿景。讲到产品本身，它的确是免费的。我们认为交易应该纯粹一点，所以复制他人是免费的，也是我觉得应该这样子做。当然，现在越来越多的专业基金经理入驻平台，针对这些服务，我们有可能会收费。

　　英文原文：The core value of eToro is a company are around openness, simplicity, innovation and enjoyable. These are the real core values of who eToro is a company and our vision and the future of financial markets and our products. Regard the service itself, it’s free. So copying other people is free, and we felt that when we are thinking of pure to pure. It should be free for people to actually copy other people on the platform. When we now bring more professional fund managers and money managers into the platform. For those services, we will probably charge.

　　七禾网18、被跟单的高手或机构，能够从e投睿得到什么好处或者资源？

　　Jasper：在交易中，跟单者不需要付出额外的费用，他的交易会产生手续费，这是我们公司的收入来源。为了让更多的优秀交易者愿意在我们这边做交易，然后让更多的人去跟他的单，我们有一个奖励计划，每一个在我们这边的优秀交易者，他能拿到他所管理的资金的2%的管理费，等同于我们免费给他募集了资金，然后他可以拿到管理费，管理费是我们赚取交易的手续费之后，由我们来付出。

　　七禾网19、“e投睿eToro”的投资用户可以通过哪些方式去选择适合自己的高手、策略或品种？

　　Jasper：e投睿eToro拥有高级筛选功能，可以通过自己添加筛选条件，如：风险系数、回报率、交易偏好、国家等等，来找到最适合自己的高手。

　　七禾网20、据统计，“e投睿eToro”中80%的跟单复制交易是盈利的，统计的样本有多少？统计的周期有多长？是否意味着在“e投睿eToro”进行跟单复制交易是一件大概率上能赚钱的事情？

　　Jasper：该统计是以2011年推出复制跟单技术以来所有的跟单交易为样本。在e投睿eToro进行复制跟单交易的确是一件大概率盈利的事件，原因在于首先我们设置了严格的风险控制制度，其次想要成为能够被跟单的优秀交易者是需要经过最短8个月的严格筛选，这使得最终成为优秀交易者的用户都是交易精英。

　　七禾网21、如何才能成为“e投睿eToro”被跟单的高手？有哪些删选或评估指标？

　　Jasper：首先他的风险系数不得高于6，其次是有相应的最低平均账户净值，以及相应的最少跟单者或资产管理规模。

　　七禾网22、成为“e投睿eToro”被跟单的高手能得到哪些好处或资源？

　　Jasper：首先是对于其个人的成就感，其次e投睿eToro会支付他们月度酬金以及点差返利。

　　七禾网23、“牛人组合基金”中的牛人是怎样选择出来的？目前有哪些牛人？其中是如何组合搭配的？

　　Jasper：e投睿eToro的“牛人组合基金”是通过与微软合作的大数据使用人工智能AI选择的牛人，每个产品有50-200位牛人组成。

　　七禾网24、“市场分类基金”中分哪几个市场？其中的品种所占比例是如何分配的？

　　Jasper：e投睿eToro的“市场分类基金”包括银行类、科技类、游戏类、股指类、能源类、ETFs类、食品类等11款，占比同样是由人工智能AI分配的。

　　七禾网25、对于“合作伙伴基金”，是用何种标准选择合作伙伴的？目前有哪些合作伙伴？

　　Jasper：e投睿eToro的“合作伙伴基金”选择的都是全球顶尖的投行、基金公司等，目前有巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦公司、法国顶尖智能投顾公司WeQuant、Tachlit Tracking、Carl Icahn C、Greenhaven Associates。

　　七禾网26、“e投睿eToro”有全球互动社区，社区里的评论、分享的活跃度如何？最热门的话题是哪些？

　　Jasper：e投睿eToro的全球互动社区每天都有上百条的话题，热门话题主要以投资观点为主。

　　七禾网27、社区中的投资观点和投资策略的分享，价值高不高？用户如何区分和选择适合自己的观点、策略？

　　Jasper：观点与策略肯定有对有错的，其实互动社区真正的价值是大家在一起互相探讨的过程。

　　七禾网28、在国外（比如英国、德国、法国、俄罗斯等）的用户是如何评价“e投睿eToro”的？

　　Yoni Assia ：在欧洲，我们是个大品牌，尤其是在英国和德国，它们也是我们最主要的市场。对他们来说能够跨国界地进行交流是非常重要的。因为不同于中国拥有一个巨大且统一的市场，欧洲有大国也有重要的国家，英国、德国、意大利、法国、西班牙，但它们每个都不一样，都有属于自己的股票，也不会对外交流。而现在我见到许多欧洲人、法国人在交易德国股票，谈论德国的债券。而e投睿就是欧洲经济一体化的一种粘合剂。

　　英文原文：We are very big brand today in Europe. So Europe is main basic market. We are quite big in especially UK and Germany. I think for people within Europe. It’s very important for them to have the ability to communicate beyond their countries. When you think of eToro. This is very different by the way from China. So China is one very big China. Europe, you have big countries, important countries but all very different from Germany, France, Spain, Italy, UK. Each of them has their own stock market and their own traders, their own stocks and brokers and they never communicate with one another. So for them, we see a lot of people. French suddenly trading German stocks, talking to German the debts. So we are sort of a connecting this entire eco system in Europe to one another, which quite surprisingly was very disconnected.

　　七禾网29、“e投睿eToro”获得了中国平安的投资，请问中国平安主要看中了“e投睿eToro”的哪些优势？

　　Jasper：最重要的肯定是e投睿eToro的技术优势，以及颠覆式的创新理念。

　　七禾网30、“e投睿eToro”和中国平安现在正在开展哪些方面的合作？

　　Jasper：首先e投睿eToro与中国平安合作后，用户只需使用平安的账户就能登录到e投睿eToro，通过e投睿eToro可以让中国平安的用户进入国际金融衍生品市场，丰富个人投资渠道。其次，在战略合作方面，中国平安入股了e投睿eToro，成为全球股东之一。

　　七禾网31、据说，支付宝也要和“e投睿eToro”合作，请问，两者的合作形式是怎样的？用户从中能得到哪些便利性？

　　Jasper：e投睿eToro与支付宝的合作计划将主要会以支付宝入金的形式给予用户便利性。

　　七禾网32、最后，请谈一谈“e投睿eToro”在中国的发展思路？

　　Jasper：e投睿eToro在中国或者说在全球的发展思路都是希望能以颠覆式创新的投资网络改变用户对投资的理念，以最便利最全面的投资渠道让每个人能够进入全球金融市场，并且将投资变成一种社交，变成一种享受，使每个人都能获得财富增值的机会。

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沈良访谈 刘谦翻译 傅旭鹏录音整理

2017-2-23

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