你知道吗?便利店日常运营中,其实有一系列的公式和数据。今天驿够为大家整理了一下,帮助大家学习了解店铺常用数据分析知识。想提升业绩,快来看看吧!
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01坪效公式
日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
例:
某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的日坪效就是:
8000元/100平方米=80元/平方米
坪效指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况。
02人效公式
日人效=日营业额/当日总人数周人效=周营业额/当店总人数月人效=月营业额/当店总人数
例:
某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效:
9000元/9人=1000元/人
人效指标反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
03达标率公式
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
例:
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一月份的业绩指标为50万元,实际完成额为48万元,则一月份的达标率:
48万/50万*100%=96%
若一月份的指标为50万,实际完成额为52万,则一月份的达标率则是104%
达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。
04同期业绩增长率公式
同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%
例1:
某店2013年营业额为450万,2012年业绩为300万,则2013年的年业绩增长率:
(450万-300万)/300万*100%=50%
即:相较2012年的业绩,2013年业绩同期增长了50%。
例2:
某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增长率:
(20万-35万)/35万*100%=-43%
即:相较于1月份,2月份的业绩下滑了43%。
同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。
05库存周转比公式
月周转比=月营业额/月平均库存
月平均库存=(期初库存量+期末库存量)/2
例:
某店1月份销售额为40万,1月期初库存金额为16万,期末库存金额为12万,则此店1月的周转率:
2*40万/(16万+12万)=2.86
库存周转比反映门店货品的流动周转速度,反映出货品的畅销情况。
06进销比公式
月进销比=月进货金额/销售金额
例:
某店1月份业绩为40万元,进货金额为45万元,则此门店进销比:
45万/40万=1.13
进销比反映门店的进货销售情况,理论上进销比等于1最为理想。在现实中,门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大,那么进销比要适当小于1较为理想;如库存量小,则进销比应大于1较为理想。
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07丢失率公式
月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%
季度、半年度、年度丢失率,只须将上述公式中的时间量替换即可。
例:
某店第二季度的销售金额为60万元,4月份丢失金额为8000元,5月份的丢失金额为2000元,6月份的丢失金额为800元,则此店第二季度的丢失率:
(8000元+2000元+800元)/60万元*100%=1.8%
丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力;丢失率行业水平在0.6%。
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