◆艾尔文电竞网咖创始人钟炎烈

　　文| 铅笔道 记者 薛婷

　　?导语

　　今日，艾尔文电竞网咖创始人钟炎烈向铅笔道宣布，已于2015年10月获得600万Pre-A轮融资，估值6000万，投资方为北京泽厚资本。

　　网咖店由传统网吧升级而来。店内配有专业级电竞设备，如机械鼠标、机械键盘、三星曲面显示器、顶级5.1声道耳机、WCG赛事专业电竞椅等。此外，还提供休闲餐饮吧台、电竞比赛台等。

　　钟炎烈采用重运营、轻资产模式扩张门店。为网吧提供软硬件、饮品等集中供应。三年来，艾尔文加盟门店共80家，覆盖12个省市，单店存活率为98%，平均2年内收回成本。去年，艾尔文总部的流水为8000万，实现收入800万，利润220万。

　　

　　注: 钟炎烈已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

　　网吧变电竞网咖

　　15年前，钟炎烈从一个游戏玩家成了一名网管。随后，他开了家网吧技术服务公司。2005年~2009年间，已有客户500多家，以福建省为主，为网吧提供软件、硬件供应链服务。期间，也有几十家网吧交由他托管。

　　业务规模不小，钟却没有感到慰藉，“不愿意跟别人说自己是开网吧的”。随着家庭电脑、手机的普及，网吧行业的生存状况也越发艰难。

　　一、缺乏社会认同。“几乎整个社会都觉得网吧是坏的，开网吧的不是好人。”他坦言，“没有尊严。”

　　二、面临很大的经营压力。“经常遭到执法部门、公安部分的歧视和乱执法。”

　　三、大多数网吧没有适应年轻人的消费习惯。近年来，福建的网吧几乎死了一半。“现在的90后、95后并不愿意去脏乱差的网吧。”

　　网吧行业内也在探索新的可能性。2013年3月，国家体育总局的一份通知提到：将组建“电竞国家队”。此消息带给了钟突破口。“做一个电竞网咖品牌艾尔文，围绕电竞玩家，提供网吧+咖啡馆服务。”

　　他并没有着手亲自开店，而是花了100多万做了一套品牌策划。钟炎烈计划，不做自营，只做加盟。“我采用重运营、轻资产模式。”

　　8月8日，第一版店面方案成型。

　　

　　◆休闲区

　　在装修风格上，主打休闲和小清新。配备专业的空气净化系统，并提供咖啡、奶茶、气泡水等特色饮品。在设备方面，全部更换为高档设备，如30元的键盘换成100多元的。

　　

　　◆电竞游戏区

　　艾尔文在背后为加盟店提供整套供应链服务，包括软件、硬件、饮品研发供应等。

　　一家店的加盟成本约为200万。艾尔文为其配备120~150台电脑，10~15个运营人员。“加盟费每台电脑1000元，同时收取经营管理费，约为营业额的5%。”

　　由于多家店面软硬件集中采购，艾尔文在供应链上约有10%的利润。他一口气开了5家店。至年底，店面营业额相比原来翻了4~5倍。

　　80家网咖店

　　一年半时间，钟扩张了30家店。“我们主张开慢店，过程中规模越来越庞大，不断调整产品，如饮品的口味等。同时优化内部管理，调整人员。”

　　

　　◆饮品区

　　去年8月，团队筹备了半年的第二版店面方案成型，主打电竞玩家的第二游戏空间。

　　装修风格上增加了游戏因素，如参照成魔兽争霸设计等，并设有卡座、VIP包厢、黑房等不同区域。

　　设备升级为电竞玩家专业设备，如机械鼠标、机械键盘、三星曲面显示器、顶级5.1声道耳机、WCG赛事专业电竞椅等。

　　相比第一版店面，第二版的加盟成本降低为150万左右。钟把单店配备的电脑数量控制在100~120台。“控制数量后，电脑的每日使用率提升了25%~30%。”

　　艾尔文的扩张步伐开始冲出福建，加盟店开到了浙江、深圳、河南、江西等地。

　　去年10月，该项目获得600万Pre-A轮融资，投资方为北京泽厚资本。

　　

　　◆美女电竞爱好者

　　布局线下的同时，今年6月，艾尔文推出“艾呦”App，提供玩家线上约战、订座、交友、互动等赛事天梯系统，为每位顾客主动匹配合适战友及赛事。

　　此外，艾尔文作为阿里体育授权单位，定期举办CIG、ESCC等国家级大型竞技赛事，组建和培养明星战队与明星主播。

　　至今，艾尔文加盟门店共80家，每家门店会员1万人，覆盖12个省市，单店存活率为98%，平均2年内收回成本。去年，艾尔文总部的流水为8000万，实现收入800万，利润220万。

　　其内部员工超过100人，已形成7大部门，如水吧研发部、品牌研发部、运营部、技术部、人力培训部等。“我们请来了星巴克、肯德基和麦当劳的人员，优化内部管理和运营体系。”

　　近期，钟炎烈正在着手落实第三版门店的扩张。“艾尔文是一个电竞王国，每一个分店就是部落，所有玩家组成一个联盟。还会加入电竞教练、电竞主播、VR体验区、手游电竞区等。”

　　同时，艾尔文正登陆实体众筹平台“人人投”进行众筹，筹划快速开店。他计划将面向电竞玩家等众筹开店，将线上的游戏模式带到线下。

/The End/

编辑 王 方校对 芳 馨

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